Pour faire connaître son entreprise, il est possible d’utiliser les objets publicitaires en compléments des actions webmarketing. Pour être certain de réussir une campagne promotionnelle basée sur des goodies, il convient d’identifier la cible concernée et d’opter pour les meilleurs objets personnalisés.
Ciblage des clients, prospects concernés
Le premier aspect susceptible d’influencer l’efficacité de votre opération promotionnelle est une bonne identification des besoins du public visé. Pour ce faire, l’idéal est de procéder à une analyse de ce dernier en répartissant vos clients potentiels selon certaines caractéristiques d’acheteurs. La fréquence d’achat, les articles les plus couramment achetés, l’âge sont quelques-uns des éléments à retenir.
À titre d’exemple, si vous envisagez d’entreprendre une campagne d’objet personnalisé à l’endroit d’un public composé d’adolescents, choisissez des goodies ayant un design moderne. En revanche, pour des acheteurs d’âge avancé, optez pour des objets aux formes classiques et présentant moins de sophistication.
Utiliser votre CRM pour définir la cible
Le recours à un outil CRM est de plus en plus courant dans le cadre des campagnes marketing. Les managers les emploient notamment pour avoir une idée plus précise du profil des acheteurs ciblés. En effet, ces solutions technologiques sont par exemple adaptées pour collecter des informations sur le niveau d’intérêt d’un prospect vis-à-vis d’un article.
Mieux, Il est possible d’y recourir pour avoir les appréciations de l’acheteur à la suite de ses expériences d’achat. Un logiciel crm apparaît donc utile pour bien cerner les préférences de ce dernier et savoir le type de goodies susceptible de l’intéresser.
Quels sont les meilleurs objets publicitaires pour votre cible ?
La praticité et l’utilité apparaissent comme les critères les plus pertinents à retenir pour choisir des objets publicitaires. Pour la réalisation d’outils publicitaires originaux, demander conseil auprès des spécialistes du secteur.
Les quelques exemplaires courants de goodies sont :
- L’autocollant,
- la sacoche,
- la bouteille ou encore le chargeur pour mobile.
Les acheteurs apprécient également les stylos, les porte-clés, les mugs, etc. Toutefois, au-delà de la nature de l’objet, la symbolique que reflète celui-ci a tout autant d’intérêt aux yeux de la cible identifiée. Ainsi, le caractère éco-responsable de l’accessoire offert peut contribuer à le valoriser davantage. Il est par ailleurs approprié de choisir des matériaux de qualité pour la conception de ce type d’objet. En outre, le meilleur cadeau personnalisé à offrir doit bien valoriser les éléments distinctifs de votre entreprise (logo, slogan).
Selon les caractéristiques du public visé, il convient aussi de sélectionner des objets promotionnels qui raviront vos prospects par leur forme, couleurs, design. En somme, misez sur l’originalité si vous voulez faire de votre campagne d’objet personnalisé une opération promotionnelle réussie.
Comment fidéliser vos clients avec les objets pubs ?
Offrir à vos prospects des objets publicitaires constitue une initiative qui a le mérite d’améliorer leur opinion personnelle sur votre marque. Si votre cible était acheteur de vos offres, son estime pour votre entreprise grandira plus. Dans l’éventualité où votre cadeau correspond en tout point à ses attentes, votre démarche aura pour conséquence de l’amener à s’intéresser davantage à votre enseigne.
Ainsi, pour fidéliser vos clients avec les objets pubs, pensez à réaliser une analyse poussée de leur profil de consommateur. Plus le goodies le ravira, et plus il aura à cœur de fréquenter vos points de vente et d’informer son entourage de vos articles.
Comment analyser les résultats de l’opération ?
En premier, commencez par vous enquérir des résultats de votre campagne en sollicitant les avis des destinataires. Après la remise de l’objet, un court formulaire peut par exemple être présenté à ces derniers pour qu’ils y mentionnent leurs commentaires. Ceci vous servira de base pour calculer diverses statistiques (taux de satisfaction, beauté de l’objet).
